经典案例

● 外资汽车配件企业“创新产品管理体系构建”项目

项目背景：

客户是美资汽车配件企业，2010年进入中国，已经在中国建立了强大的研发队伍和营销渠道。该企业拥有五十余个产品系列，近千种产品，研发人员1000余人，有工厂5座，年产值逾十亿美金，产品销往世界各地。

在汽车行业容量巨大的时代，客户却面临成本过高、产品导入慢、产品质量不稳定、产品研发速度慢、新产品市场销量低等问题，其中管理体系“水土不服”是根本原因，并且员工对公司的敬业度偏低，员工离职率偏高。

解决方案：

经过分析，沃玛咨询提出了“结合先进管理理念和企业成功经验，弥补管理体系的不足，在打造适用性强的管理体系的同时，优化和提升管理体系，系统构建‘创新产品管理体系’”的建议，该建议得到了客户的认可。

沃玛咨询采用起始、诊断、建立、行动和总结的流程，派出了由顶级顾问组成的顾问团，为客户设计了全套解决方案，该方案的特点是科学、先进、适用性强。

● 合资供应链服务企业“IPD（集成产品开发）体系构建”项目

项目背景：

客户是中美合资供应链服务企业，主要提供跨境供应链服务，在很多国家建立了强大的供应链体系和配送渠道。该企业拥有百余个分布于全球的物流中心，为数十个行业提供供应链管理和执行服务，员工近万人，年产值数十亿美金，曾荣获国际大奖。

客户作为一家专业的供应链服务企业，一直使用传统的管理手段，并曾经由此获得成功，但在互联网时代，客户企业的运营成本过高、反应迟缓、缺乏新型服务、客户满意度低等问题，企业管理层一直未能找到解决方案。

解决方案：

经过分析，沃玛咨询首先提出了“把服务做成产品，根据客户需求改进服务”的管理理念，获得客户管理层高度认可。沃玛咨询又提出了“构建世界顶级管理体系，打造世界一流产品，永保世界领先地位”的建议及IPD（集成产品开发）完整方案，得到了客户的认可。

沃玛咨询派出了最强的顾问团队，采用起始、诊断、建立、行动和总结的流程，成功建立了完整的IPD（集成产品开发）管理体系。

● 国内电力输配电上市企业“IPD（集成产品开发）优化”项目

项目背景：

客户是电力输配电民营上市企业，成立二十余年，拥有数十家子公司，三十余个产品系列，数百种产品，研发人员近千余人，年产值近百亿人民币，产品销往世界各地。

客户曾经导入IPD但未能落地，除此之外，客户还面临产品研发速度慢、技术积累少、产品质量不稳定、产品成本过高等问题，并且员工敬业度偏低，员工离职率偏高。

解决方案：

经过分析，沃玛咨询找到了IPD未能落地的原因，根据弱项提出了针对性的解决方案，该方案得到了客户的认可。

沃玛咨询对需求管理、市场管理与产品规划、技术/平台开发、产品开发、项目管理、组织结构、任职资格与绩效管理等模块进行了深入细致地修补、重建、优化和推行，最终确保IPD在该企业的落地。

客户评价

“沃玛咨询给我们耳目一新的感觉，他们带来的不仅仅是一套体系、流程、制度，更重要的是我们学到了先进的管理思想和理念。 ”

“沃玛的顾问非常敬业，遇到问题总是在寻找解决方案，而不是回避，这是我最深的感触，谢谢你们！ ”

“新的流程已经在实施了，各部门的积极性都很高，这是以前从来没有的，是沃玛咨询的顾问帮助我们建立了团队协作的氛围和信心！ ”

“非常专业，对每个流程、模板都很认真细致地审查，比我们还用心！ ”

“我们以前请其他咨询公司来都做不好，落地效果很差，几个同行公司也没真正完成实施，沃玛咨询却做到了，现在我们公司成了同行里第一个成功落地的了。 ”

“起初怀疑，不相信IPD能产生这么大的效果，也不相信在我公司能实施IPD，因为我们公司的病症早就根深蒂固了，不过，现在我们都相信了！ ”

“我们长期困扰如何引入庞大的IPD体系，在变革的同时不能影响业务运行，沃玛咨询的顾问不仅帮我们打消了疑虑，还让我们看到了创新的机会！”

“我们做过很多咨询项目，其中有国外咨询公司做的，但沃玛咨询的创新产品管理体系是最成功的！在沃玛咨询的顾问团队专业和深入的咨询和辅导下，为我们量身打造的这套管理体系目前运行情况非常好！”

“我们曾经以为IPD适合华为这种企业，不适合供应链企业，通过你们的咨询，我们认识到IPD这种先进的管理思想、模式和方法也适合供应链企业。现在我们的产品线已经正常运作了，今年的经营指标要大幅提升了！”

“第一期半年多时间的创新产品管理体系咨询项目给我们带来了全新的管理理念，第二期帮我们理顺了很多产品管理的流程体系制度，我们准备继续聘请沃玛咨询的顾问实施第三期，使创新产品管理体系的效果充分发挥出来，我们的目标是发展为国际一流的化学品企业！”

“沃玛咨询的解决方案清晰、合理、完整，充分考虑了我们公司的业务特性。最令我高兴的是，我们绝大部分高层和中层干部的管理意识得到了加强，大家重视业务流程的可见性、可控性和可预测性，并且越来越重视管理改善工作。”

“沃玛顾问的做事风格非常踏实，这个咨询项目能成功落地和他们一开始就很务实地开展调研、踏实地制定方案、耐心地引导我们实施关系密切，很多以前模糊的地方都变得很清晰，这也是我认为非常成功的地方。 ”